ANALISIS DAMPAK PERSONAL SELLING TERHADAP MINAT BELI SEMANGKA (Citrullus lanatus) DI JUMBO PASAR SWALAYAN MANADO

Abstrak

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis dampak personal selling terhadap minat beli semangka (Citrullus lanatus) di jumbo pasar swalayan Manado. Personal selling dalam konteks ini mencakup interaksi langsung antara tenaga penjualan denga konsumen – meliputi pengetahuan produk, kemampuan persuasi, pelayanan purna jual, dan kepercayan. Metode penelitian yang digunakan adalah metode penelitian eksplanatori. Metode eksplanatori adalah suatu metode dalam penelitian yang menjelaskan hubungan kausal antar variabel-variabel melalui pengujian hipotesa. Populasi penelitian adalah konsumen yang pernah membeli semangka di jumbo pasar swalayan manado, dengan sampel sebanyak 30 yang di ambil menggunakan teknik purposive sampling sebanyak 30 responden. Data dikumpulkan melalui kuesioner dan analisis menggunakan regresi liner sederhana atau berganda ( tergantung banyak variabel kontrol yang digunakan). Hasil penelitian menunjukkan bahwa kontribusi Personal Selling terhadap Minat Beli Semangka (Citrullus lanatus) di Jumbo Pasar Swalayan Manado sebesar 1,113, hubungan Personal Selling terhadap Minat Beli Semangka (Citrullus lanatus) di Jumbo Pasar Swalayan Manado sebesar 0,817 atau sangat kuat, Minat beli Semangka (Citrullus lanatus) di Jumbo Pasar Swalayan Manado dipengaruhi oleh factor Personal Selling sebesar 66,80%.